宣讲单位：广州市永特耐木胶贸易有限公司 工商查询

所在学校：西南林业大学

宣讲地点：老校区 · 木竹博物馆展望厅（林工楼中庭）

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用好胶·用心造 IWG，是全球胶粘剂行业中具有卓越服务能力的科技型化工企业。 在近30年的发展历程中，IWG始终坚持以“用心造好胶，让客户用上好胶，帮客户好好用胶”的服务理念，为全球客户带来可靠的用胶体验。 IWG目前拥有两大木工胶品牌“IWG永特耐”和“永隆”，专注于为木制品、家具、木门窗、地板、空间装饰等行业提供专业用胶解决方案；拥有工业胶品牌“IWG爱特科”，专注于为书刊、包装、滤清器、卫材、软体家具、床垫、汽车内饰等行业提供专业用胶解决方案。 科技和服务为客户创造价值 IWG拥有广州、新加坡、青岛3个研发中心，超过70人的研发团队，打造“A+科研平台”，建立应用检测实验室、环境实验室，以创新科技帮助用户改善和提高产品品质。 IWG在中国、东南亚、中东、欧洲以及南美洲等地设立了30余个分公司和办事处，并拥有超过100人的技术服务团队。IWG的全球服务能力，确保客户用胶更安心、更省心。 IWG拥有莱西、成都、黄岛三大生产基地，年产能超过26万吨。其中，位于青岛黄岛的智慧协同工厂拥有强大的智能制造实力，结合数字化和自动化能力，着力实现研发、产品、制造、供应、服务等供应链五大智慧协同，使行业供应链变为价值链。 世界级科技品牌 IWG将贯彻“品牌、研发、产品、服务”的“四轮驱动”战略，建设世界级科技品牌。 IWG将持续践行“精、专、勤、谦”的企业四项修炼，聚力产业升级！践行国家低碳、环保的发展战略，用科技为社会提供更有价值的粘合，用服务为客户提供更可靠的粘合，做全球胶粘剂行业更稳定的价值提供者！ 历经近30年的不懈奋斗，公司已迈入稳定地快速发展阶段，我们诚邀优秀的、具有专业知识的人才加入，为更多优秀人才提供学习、提高、创新及创业的机会，使公司获得更加稳健及长足发展。

集团简介

广州永特耐集团成立于1997年，集团现有广州、成都、青岛、越南等四个生产基地，是目前全国最大的胶黏剂制造商，公司营销网络覆盖全国，贴近市场服务客户的25个分公司，由200多名技术工程师服务国内及东南亚的市场的6000多家客户。公司主要客户为瑞典宜家家居、中国欧派、曲美、索菲亚、TATA木门等知名家居企业，以及可口可乐、优衣库、华润雪花、新华书店、汇源集团等国际品牌企业。经过二十多年的发展，现已成为胶黏剂行业领跑者。公司是国家级高新科技企业，产品获得多项国家专利。除国内市场外，产品远销俄罗斯、巴西、印度、越南等金砖国家。

为响应山东省新旧动能转换，化工产业转型升级的国家战略，2019年集团投资3.3亿元，在青岛市西海岸新区董家口化工产业园兴建胶黏剂智能化智造全球样板工厂。该项目的建设定位为《中国胶黏剂新型材料智、研、产一体化创新平台》打造胶黏剂行业的“华为”。为市场提供胶黏剂系统化应用解决方案。

该项目将创新商业模式，按照智能化智造、平台化运营的创新模式，建立四大中心（包括：技术研发中心、智能制造中心、新技术应用转化中心、品牌孵化与运营中心）、一个创投平台、一个行业智库工作站。集合全球胶黏剂行业的顶级专家、科研人才、品牌运营等高级人才，引进国际资本，孵化更多的高端产品品牌。

为此，我们将邀请优秀的、具有专业知识的人才加入，为更多的优秀人才提供创新、学习、提高、创业的机会。

诚聘职位：销售工程师（10 名）

一、应聘条件

专业背景：工科为主，商科作为补充生源

1. 技术类（主力方向）：材料类、木材科学与工程、材料科学与工程、高分子材料加工工程、化工技术类、应用化工技术、化学工程与工艺等理工科专业，能够读懂基础工艺、产品技术资料。

2. 商务类（补充方向）：市场营销、国际经济与贸易等商科相关专业，需具备较强的技术学习意愿，愿意钻研产品、工艺相关知识。

3. 小语种（英语、泰语、越南语、俄语等）专业优先，有海外发展意向优先。

个人素养要求

1. 性格主动开朗，沟通表达良好，具备较强同理心，能够接受业务压力，抗挫折能力强；

2. 愿意走出办公室，适应经常性出差、工厂现场拜访，有出国发展意愿优先；

3. 目标感强，不局限于纯技术岗位，愿意走 “技术 + 商务” 复合型销售工程师发展路线；

4. 踏实勤奋，责任心强；持有 C1 驾照优先，英语四级及以上优先。

岗位提示：本岗位属于传统工业实体行业，主要对接工厂 B 端客户，外勤出差较多，追求纯办公室岗位的同学请谨慎投递。

二、岗位职责（技术‑商务复合型销售工程师）

1. 负责胶黏剂产品市场拓展、新客户开发以及存量客户维护；新人阶段严格执行公司统一底价体系，不独立拥有调价、费用审批权限。

2. 协同公司内部技术团队走访客户现场，挖掘客户工艺痛点，输出适配的解决方案，完成技术对接、样品跟进以及售后问题处理。

3. 建立完善客户档案，跟进订单流转、样品测试、回款进度，做好客户全周期服务。

4.跟踪行业市场动态、竞品信息，反馈一线市场需求，反向支撑公司产品与策略优化。

岗位价值：并非普通推销岗位，依靠专业技术建立客户信任，同步积累技术能力与商务实战能力。

三、福利与晋升发展

▶ 基础保障

年薪8-10 万 ，缴纳五险一金，享有年度体检、高温补贴、年终奖、节日福利、团建等；

工作地点可选：华东、华南、华北等国内区域；泰国、马来西亚、越南等海外岗位可选。

▶差异化激励

1. 提成透明及时兑现：客户回款完成后按制度核算发放提成，不设置多年递延锁奖金；受 B 端行业客户账期客观因素影响。

2. 项目开拓专项奖：攻克重点新客户、重大难度项目，在常规提成之外发放一次性专项奖励，弥补账期带来激励滞后。

3. 能力认证津贴：通过公司内部产品、商务能力认证，尚未晋升管理岗，也可享受月度专项津贴。

4. 资源倾斜：表现优秀的优才生，优先分配优质客户线索、行业展会、总部重点项目参与机会。

▶ 完整阶梯晋升通道（培养周期 3 年，目标：办事处 / 业务单元负责人）

销售工程师（优才管培） →高级销售工程师（能力认证，享有专项津贴） →办事处副经理（储备过渡岗，参与经营研讨，积累管理经验） →办事处经理（解锁区域定价权、客户费用审批权，享有办事处经营分红）

公司新开设办事处，优先从内部优秀人员提拔，不优先外部空降。

▶ 培养机制：三元分工带教模式

1. 总部集训（3 个月）：制度流程、产品工艺、营销管理、厂区沉浸式实训；

2. 属地实战训练：技术导师负责产品技术教学；业务教练负责客户实战、项目复盘；同辈伙伴协助日常工作答疑；

3. 动态考核与双赛道：设置分阶段考核评估；个人不适合销售赛道，可转向技术方向发展，实现人岗适配。

 

联系方式：

周先生：18588789618  陈女士：13922134038 邮箱：cyt@iwgcn.com 电话：020‑82595549 网址：www.iwgcn.com 地址：广东省广州市黄埔区黄埔东路 268 号怡港大厦 A 座 12 层